Comment surmonter l'objection en marketing de réseau

Les objections sont un mode de vie pour le réseau de commercialisation.

Nous avons tous à faire face.

La différence entre un réseau de commercialisation réussie et celui qui se ferme dans la frustration, est de savoir comment ces objections sont traitées. La première chose que j'ai appris à propos de surmonter les objections n'est pas d'obtenir des arguments verbaux avec un prospect. Vous aurez toujours perdre. Votre objectif n'est pas de gagner un match en criant, mais d'éduquer la perspective de votre opportunité d'affaires.

Voici quelques-unes des objections les plus courantes que vous entendrez. Les réponses sont dans un format similaire à ce que vous pouvez dire à un client potentiel. Rappelez-vous, ne discute pas, et essayez d'utiliser la sensation-feutre trouvé technique chaque fois que possible.

1. Je n'ai pas le temps.

Qui le fait? Nous avons tous les mêmes 24 heures par jour. Nous avons tous des obligations professionnelles et familiales. Avant que je me suis lancé dans cette occasion, j'ai pensé qu'il serait impossible de trouver un soir par semaine pour assister à une réunion possibilité ou le temps de passer à parler à des clients sur un samedi après-midi. Mais une fois que j'ai commencé, et j'ai réalisé le potentiel de posséder mon entreprise, l'excitation a commencé à mettre d'autres choses en perspective. Le marketing de réseau a changé ma vie. Je me réjouis de me lever le matin. Je passe mes week-ends à parler aux gens, plutôt que de traîner devant ma télévision. C'est incroyable, en fait. Je pense que j'ai plus de temps maintenant, que j'ai fait quand j'ai commencé ce métier. La section suivante traite de ce sujet plus en détail.

2. Je crains que je vais perdre mon argent.

Ce n'est pas comme le marché boursier, ou de spéculer sur l'avenir du coton. Tout ce que vous risquer le prix de votre inscription. Il n'y a pas des achats de stocks minimaux que vous devez faire. Et pas de cotisation mensuelle à payer. La minute où vous faites une vente, vous commencez à recevoir un revenu. L'idée de cette activité est d'attirer l'argent, ne pas le dépenser. Il a été dit que la meilleure chose à propos de l'argent est de le perdre. Mais je ne veux pas de votre argent. Je te veux dans mon équipe. Nous pouvons travailler ensemble, et sans risquer des hypothèques sur nos maisons, faire fonctionner les entreprises sur notre propre.

3. Je ne peux pas vous le permettre.

Il n'y a rien à payer. Je ne vous demande pas d'acheter un tas de produit. Les frais d'inscription est très faible, inférieur au prix du repas pour une semaine.

4. Je serais gêné.

Les graines de gêne mentir en faisant quelque chose que vous auriez honte de. La société que je représente un produit de qualité à ses clients, et a une expérience éprouvée de respecter ses obligations financières sur le marché. Nous avons un code de conduite strict, que nous suivons tous, et nous n'avons pas s'engager dans des pratiques commerciales illégales ou contraires à l'éthique. Je suis fier d'être un représentant de mon entreprise. Rassurez-vous, vous serez une partie d'une équipe gagnante. Ce n'est rien à avoir honte.

5. J'ai entendu dire que le marketing de réseau est une pyramide.

Le marketing de réseau a été donné une mauvaise réputation ici, en raison principalement de concessionnaires ombragés. Toutes les industries ont des membres peu scrupuleux. Une pyramide est une opération qui exige des frais exorbitants pour devenir un distributeur, et ne fait aucun effort pour vendre un produit ou un service. L'entreprise gagne de l'argent en collectant des frais d'inscription. Un peu comme une chaîne de lettres. Je peux vous assurer, l'entreprise où je travaille avec un produit de qualité, et de son droit d'inscription est très faible, juste pour couvrir les coûts de l'entreprise pour vos premiers échantillons de produits et de transformation de votre compte. Je n'aurais jamais être associé à une opération illégale, et ne demanderaient pas à vous joindre non plus.

6. J'avais un ami dans le MLM. Il n'a jamais fait un sou.

J'entends ça souvent, et pour être honnête avec vous, beaucoup de gens ne le faites pas dans le marketing de réseau. Mais ce n'est pas la faute du concept marketing. Demandez à votre ami ce que son volume mensuel des ventes était. Comment pouvez-vous devenir un distributeur pour un produit, représentant une société légitime, et ne pas faire une commission sur une vente? Le succès de cette entreprise se résume à vendre un produit ou un service. Bien sûr, vous ne ferez pas un centime si vous n'avez pas réalisé de ventes.

7. Je ne pense pas que je pourrais recruter.

Devinez quoi? Je sais comment vous vous sentez. Je utiliser pour me sentir de cette façon. Mais ensuite, j'ai trouvé que je n'ai pas eu à recruter activement. Je ne vous parle maintenant parce que vous avez utilisé mes produits et a dit qu'ils font tout ce que vous attendez d'eux. Si vous choisissez de vous joindre à moi, je vais vous aider à trouver des clients et de vous apprendre à leur fournir un service excellent. Lorsque vous êtes prêt à faire croître votre entreprise, tout ce que vous avez à faire est de demander à vos clients satisfaits s'ils sont intéressés à devenir un distributeur. Je ne pense pas que de moi-même en tant que recruteur. Tout ce que je fais, c'est l'occasion de correspondance avec des gens comme moi, qui veulent un revenu supplémentaire et une chance de faire quelques dollars.

8. Qu'en est-retours. Je ne veux pas d'avoir un garage plein d'ordure.

Les sociétés de qualité du réseau de commercialisation, le type j'espère que vous souhaitez être impliqué, accepter les retours, surtout si le produit est défectueux de quelque façon. Face à cette objection Je rappelle à la perspective que lui ou elle ne sera pas de remplir le garage avec le produit. En fait, la plupart des entreprises décourager constitution de stocks d'inventaire. J'ai acheter le produit pour mon usage personnel, à donner comme exemples, et à honorer les commandes. Je n'achète pas de boîtes de produits juste pour avoir autour de la maison. Laissez votre prospect sais que les achats massifs d'inventaire n'est pas nécessaire de réussir dans cette entreprise, puis rediriger la conversation de discuter des avantages de l'adhésion, telles que les rabais d'achat, les commissions sur les ventes, et la possibilité de lui-même.

Robert Louis Stevenson a dit: «tout le monde fait leur vie en vendant quelque chose à quelqu'un." Cela inclut le marketing de réseau et les employés qui vendent leurs services à un employeur. Nous sommes tous des vendeurs, et de devenir compétent dans ce domaine est un élément essentiel du succès personnel et professionnel. Selon Brian Tracey, il ya trois raisons que les gens prennent leur retraite pauvres: soit ils ne savent pas comment vendre, ont peur de vendre, ou pensent qu'ils sont au-dessus de vente.

Les vendeurs de grands n'ont pas peur de retrousser leurs manches et faire le gros du travail nécessaire pour répondre à de nouvelles perspectives, discuter des caractéristiques et avantages des produits, et à rédiger des ordres de vente. Les ventes sont l'élément vital de toute entreprise à but lucratif, même MLM. Certains des meilleurs vendeurs de l'histoire des gens comme Tom Watson d'IBM, Ross Perot d'EDS, et Lee Iacocca de Chrysler.

Vous devez devenir un vendeur compétent en apprenant à affronter et surmonter les objections. Que vous songiez à vendre en MLM, ou tout simplement pour améliorer vos compétences avec des employeurs potentiels, apprendre à vendre peut améliorer votre vie. Observez votre partenaire pendant qu'il ou elle fait un entretien de vente. Si vous pouvez identifier cinq techniques ou méthodes que vous remarquez et je crois que vous pourriez répéter, vous êtes sur votre chemin pour surmonter les objections et de réussir dans le marketing de réseau.